W tym odcinku przyglądamy się transakcjom M&A z perspektywy przedsiębiorców prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą i spółki osobowe. Omawiamy kluczowe ryzyka po stronie sprzedających i kupujących oraz możliwe sposoby ich ograniczenia – od przekształcenia w spółkę kapitałową po zakup przedsiębiorstwa.

Poruszamy praktyczne aspekty prawne, w tym kwestie odpowiedzialności majątkowej oraz wpływu struktury transakcji na bezpieczeństwo stron.

Na zakończenie dzielimy się wnioskami i rekomendacjami dla przedsiębiorców – jak przygotować się do procesu sprzedaży lub zakupu i jak ograniczyć ryzyka.

Idealny odcinek dla właścicieli firm, inwestorów i doradców, którzy chcą lepiej zrozumieć niuanse transakcji M&A.

Odcinek współprowadzony przez Mirosława Fiałka (MFW Fiałek) i Joannę Affre (Affre i Wspólnicy) – praktyków z wieloletnim doświadczeniem w doradztwie przy transakcjach M&A i private equity oraz prawie konkurencji.

Posłuchaj odcinka na Spotify:

Lub YouTube:

Zrozumienie, ile trwa typowa transakcja M&A w Polsce, pomaga właścicielom firm skutecznie zaplanować harmonogram działań i odpowiednio przygotować zasoby.
Średnio, proces M&A w Polsce trwa od 3 do 9 miesięcy, w zależności od skali, struktury i złożoności transakcji.

Czas trwania transakcji M&A zależy od wielu czynników, w tym m.in.:

• wielkości i struktury spółki,
• liczby stron i jurysdykcji zaangażowanych w proces,
• zakresu badania due diligence,
• złożoności negocjacji kontraktowych.

Mniejsze transakcje mogą zostać sfinalizowane w ciągu 3–4 miesięcy, podczas gdy duże lub międzynarodowe projekty mogą trwać nawet do roku.
Odpowiednie przygotowanie spółki oraz wczesne zaangażowanie doradców prawnych i finansowych znacząco skracają czas trwania procesu i ograniczają ryzyka.

Planujesz sprzedaż firmy, pozyskanie inwestora lub rozwój poprzez akwizycje? Skontaktuj się z naszym Zespołem M&A – pomożemy Ci skutecznie i bezpiecznie przeprowadzić cały proces.

Doradzaliśmy właścicielom Zakładu Przetwórstwa Owocowo-Warzywnego „ROLFROZ” sp. z o.o. przy sprzedaży 100% udziałów na rzecz Cedo Capital (search fund). To jedna z największych dotychczas transakcji typu search fund w Europie. W przedsięwzięciu wzięło udział 15 inwestorów z całego świata.

Zakres doradztwa M&A

Zakres naszego doradztwa obejmował wszystkie etapy transakcji M&A – od wsparcia w procesie due diligence, po opracowanie i negocjacje SPA, umów doradczych, umów sprzedaży nieruchomości oraz pozostałej dokumentacji transakcyjnej, oraz koordynację procesu aż do zamknięcia transakcji (closingu).

Zespół projektowy MFW Fiałek

Pracami zespołu kierował Mirosław Fiałek – Partner, za obsługę prawną odpowiadali również Wojciech Lichterowicz – Senior Associate i Maciej Kiraga – Associate. W skład zespołu wchodzili również Franciszek Furmaniak – Junior Associate oraz Maksymilian Gnat – Junior Associate.

Strony transakcji — sprzedający i nabywca (search fund)

ROLFROZ to firma rodzinna, oparta na tradycji i zaangażowaniu. Od ponad 30 lat jest jednym z czołowych producentów w kraju w zakresie warzyw sterylizowanych i sałatkowych, koncentratów i przecierów warzywnych i owocowych, oraz warzyw marynowanych dla przemysłu spożywczego.

Cedo Capital to projekt stworzony przez przedsiębiorców, doświadczonych menedżerów i sprawdzonych inwestorów. Misją funduszu było zidentyfikowanie i zakup polskiego MŚP, które posiada solidną historię wyników oraz znaczący potencjał wzrostu. Cedo Capital jest prowadzone przez Założycielkę i Partnerkę Zarządzającą, Monikę Wincel, i wspierane przez międzynarodową grupę inwestorów search funds z Polski, USA, Meksyku, Australii, Hiszpanii, Niemiec i Belgii.

Planujesz transakcję? Skontaktuj się z naszym zespołem M&A.

Doradztwo prawne jest kluczowe w procesach M&A, ponieważ pozwala ograniczyć ryzyka, zapewnić zgodność z przepisami oraz osiągnąć optymalne warunki transakcji. Doradca prawny minimalizuje ryzyka, negocjuje korzystne warunki i prowadzi transakcję od początku do końca.

Procesy M&A są złożone i wiążą się z wieloma ryzykami – zarówno prawnymi, jak i finansowymi. Brak profesjonalnego wsparcia często skutkuje mniej korzystnymi postanowieniami w umowie, nieujawnionymi zobowiązaniami, które mogą w przyszłości obciążyć sprzedającego, czy wydłużeniem negocjacji. Doświadczony doradca prawny nie tylko identyfikuje i eliminuje potencjalne zagrożenia, ale także prowadzi negocjacje w imieniu klienta i dba o jego interesy na każdym etapie. Dzięki temu transakcja przebiega sprawnie, a ryzyka są ograniczone do minimum.

Jeśli planujesz transakcję M&A lub rozmowy z inwestorem, skontaktuj się z naszym Zespołem M&A – zapewnimy kompleksowe wsparcie prawne na każdym etapie procesu.

Z radością informujemy, że kancelaria MFW Fiałek po raz czwarty znalazła się w gronie finalistów prestiżowego konkursu The Lawyer European Awards 2025, w kategorii European Specialist Law Firm of the Year.

To wyróżnienie po raz kolejny plasuje nas w gronie czołowych kancelarii w Europie świadczących wyspecjalizowane usługi prawne, w szczególności w obszarze doradztwa transakcyjnego. Uroczysta gala rozdania nagród odbędzie się 27 listopada 2025 roku w hotelu JW Marriott Grosvenor House w Londynie.

Jesteśmy dumni, że konsekwentny rozwój, wyniki i silna pozycja rynkowa kancelarii MFW Fiałek – polskiej kancelarii prawnej z doświadczeniem w obszarze M&A, private equity i transakcji transgranicznych – zostały po raz kolejny docenione przez międzynarodowe jury.

The Lawyer European Awards to jedno z najważniejszych wydarzeń w europejskim sektorze prawnym. Co roku nagradzane są kancelarie wyróżniające się strategią, innowacyjnością, jakością obsługi i wpływem na rynek. Konkurs przyciąga zgłoszenia ponad 120 niezależnych i globalnych firm działających na rynku europejskim.

Dziękujemy naszym Klientom za zaufanie oraz całemu zespołowi MFW Fiałek za zaangażowanie i profesjonalizm.

👉 Pełna lista finalistów: The Lawyer European Awards 2025 – shortlist

W przygotowaniu spółki do pozyskania inwestora kluczowe jest uporządkowanie spraw korporacyjnych, własności intelektualnej, umów z kontrahentami oraz identyfikacja potencjalnych ryzyk i problemów, które należy rozwiązać przed rozpoczęciem procesu inwestycyjnego.

Dobre przygotowanie spółki do inwestycji zwiększa jej atrakcyjność i pozwala uzyskać lepsze warunki transakcji. W praktyce oznacza to przede wszystkim uporządkowanie dokumentacji korporacyjnej (umowa spółki, uchwały, rejestry udziałów), uregulowanie kwestii praw własności intelektualnej (znaki towarowe, patenty, oprogramowanie), a także analizę sytuacji pracowniczej i kontraktów z kluczowymi dostawcami oraz klientami.

Przed rozpoczęciem rozmów z inwestorem warto przeprowadzić wewnętrzne due diligence – tak, aby zidentyfikowane problemy prawne, finansowe czy podatkowe można było usunąć lub ograniczyć jeszcze przed rozpoczęciem właściwego procesu transakcyjnego. Dzięki temu cały proces przebiega sprawniej, a inwestor zyskuje pewność co do stabilności i wartości biznesu.

W MFW Fiałek doradzamy klientom, jak przygotować spółkę do pozyskania inwestora, przeprowadzając analizę prawną i wspierając w całym procesie – od przygotowania struktury transakcji, przez negocjacje, po zamknięcie inwestycji.

Dlaczego warto się przygotować wcześniej?

Im lepiej przygotowana spółka, tym większe szanse na lepsze wyceny, krótszy proces due diligence i większe zaufanie inwestora. Z naszego doświadczenia wynika, że uporządkowanie formalności przed rozmowami z inwestorem często skraca proces transakcyjny nawet o kilka miesięcy.

Jeśli planujesz pozyskanie inwestora lub sprzedaż udziałów w spółce, skontaktuj się z naszym Zespołem M&A – chętnie pomożemy przygotować biznes do procesu inwestycyjnego i wesprzemy w rozmowach z potencjalnymi inwestorami.

MFW Fiałek ma duże doświadczenie w realizacji projektów transgranicznych dotyczących spółek polskich i zagranicznych.

Wiele transakcji M&A angażuje podmioty działające w różnych krajach – zarówno inwestorów, jak i nabywane spółki. Nasze doświadczenie obejmuje obsługę projektów z udziałem m.in. spółek z Wielkiej Brytanii, Niemiec, Czech, Norwegii czy krajów bałtyckich. Doradzaliśmy zarówno inwestorom zagranicznym wchodzącym na rynek polski, jak i polskim spółkom rozwijającym działalność w innych jurysdykcjach.

Dzięki sieci kontaktów i doświadczeniu w koordynacji projektów transgranicznych wspieramy klientów w całym procesie – od strukturyzacji transakcji po negocjacje dokumentów.

Jeśli rozważasz transakcję M&A w Polsce i szukasz doradcy prawnego, skontaktuj się z naszym Zespołem M&A.

Nasze doradztwo

Kancelaria MFW Fiałek doradzała Fiinu Plc. w transakcji nabycia akcji w Everfex P.S.A.

Zakres naszego doradztwa obejmował przeprowadzenie badania prawnego due diligence, przygotowanie dokumentacji transakcyjnej oraz kompleksowe doradztwo prawne i regulacyjne w zakresie polskich aspektów transakcji.

Zgodnie z warunkami transakcji, początkowa kwota 8 mln funtów zostanie pokryta poprzez emisję nowych akcji Spółki, które obejmie spółka holdingowa Everfex – Granicus Holdings O.Ü.

Dodatkowa kwota, w wysokości do 4 mln funtów, może zostać wypłacona po osiągnięciu określonych wyników finansowych i operacyjnych Everfex.

Pracami zespołu transakcyjnego kierowali Mirosław Fiałek – Partner, Wojciech Lichterowicz – Senior Associate oraz Maciej Kiraga – Associate. W skład zespołu wszedł także Mariusz Domagała – Senior Associate.

W zespole due diligence znaleźli się Krzysztof Drzymała – Senior Associate, Paweł Siwiec – Senior Associate, Jakub Wilk – Associate, Franciszek Furmaniak – Junior Associate, Maksymilian Gnat – Junior Associate.

Strony transakcji

Fiinu Plc to notowana na rynku AIM londyńskiej giełdy spółka fintech, rozwijająca innowacyjne rozwiązania w zakresie bankowości cyfrowej.

Everfex P.S.A. to warszawska firma działająca pod marką Stały Kurs. Spółka specjalizuje się w oferowaniu rozwiązań w zakresie zabezpieczania ryzyka walutowego dla małych i średnich przedsiębiorstw, w szczególności importerów i eksporterów. Everfex umożliwia klientom zabezpieczenie stałego kursu wymiany, oferując konkurencyjne spready oraz proaktywne wsparcie rynkowe, aby pomóc firmom w zarządzaniu ryzykiem kursowym.

Nasze doradztwo

Kancelaria MFW Fiałek doradzała funduszowi V4C przy pozyskaniu finansowania  na nabycie większościowego pakietu akcji (51%) w spółce Univio S.A.

Usługi kancelarii obejmowały kompleksowe doradztwo prawne w związku z pozyskaniem finansowania, w tym sporządzenie i negocjowanie dokumentacji kredytowej oraz dokumentacji zabezpieczeń.

Pracami zespołu kierowali: Mirosław Fiałek – Partner, Mariusz Domagała – Senior Associate oraz Wojciech Lichterowicz – Senior Associate.

W skład zespół weszli również Paweł Siwiec – Senior Associate, Jakub Wilk – Associate, Franciszek Furmaniak – Junior Associate, Maksymilian Gnat – Junior Associate, Paulina Kucharska – Junior Associate oraz Agata Mulawa – Intern.

Strony transakcji

Value4Capital (V4C) zarządza funduszami private equity. Koncentruje się na inwestycjach w średniej wielkości firmy usługowe w Polsce oraz innych krajach Europy Środkowej będących członkami UE. Value4Capital aktywnie wspiera firmy portfelowe w rozwoju organicznym oraz poprzez akwizycje.

Univio to polska firma IT specjalizująca się w cyfrowej transformacji przedsiębiorstw. Firma oferuje kompleksowe usługi doradcze i technologiczne obejmujące wdrażanie rozwiązań e-commerce B2B i B2C, tworzenie portali internetowych, automatyzację procesów biznesowych, rozwój systemów informatycznych opartych na danych (w tym AI, BI i uczenie maszynowe) oraz usługi chmurowe i integracyjne.